Los videos atractivos en TikTok de casas valoradas en millones de dólares que aseguran más ventas y prometen enganchar a la próxima generación de futuros propietarios es algo que algunos ya llaman “pornografía inmobiliaria”.
Los días en que los agentes de bienes y raíces atraían a los posibles compradores con sus eventos de “puertas abiertas” podrían estar contados. Ahora la búsqueda virtual de propiedades es tan buena como la presencial, gracias en parte por TikTok.
Con la pandemia del covid-19 y las restricciones de movilidad, las visitas virtuales comenzaron a ganar cada vez más terreno, sobre todo entre los compradores jóvenes interesados en penthouses, megamansiones y otras propiedades de lujo.
Los agentes que venden casas valoradas en millones de dólares o más han demostrado que están siguiendo de cerca las tendencias TikTok para brindar a miles de espectadores un adelanto de todo.
@casasdelujocolombia Las mejores casas campestres del eje Cafétero. #pereira #mountain #colombia #ejecafetero #realestate #cerritos #casasdelujo #casasdelujocolombia ♬ Astronaut In The Ocean – Masked Wolf
El negocio inmobiliario en TikTok
De hecho, una búsqueda rápida en TikTok de la etiqueta #property evidencia que existen hasta 3.000 millones de usuarios que han buscado el contenido. Otros 10,1 mil millones buscaron un #housetour y unos 21,6 millones hicieron clic en #realestate.
La búsqueda de casas de lujo también atrae a una generosa cantidad de espectadores interesados bajo la etiqueta #luxuryhomes, que acumula actualmente unas 3.3 mil millones de vistas.
Según un análisis de la revista Fortune, el triunfo de los realtors en TikTok se produce en medio de una desaceleración del mercado inmobiliario en los EE. UU., donde se registra una disminución del 5,5 % en el precio de las viviendas.
La visibilidad en TikTok no solo resulta un negocio más dinámico y lucrativo para los agentes de bienes y raíces, también para los compradores o nuevos propietarios.
Muchos terminan revenden la propiedad al ver el alcance en la plataforma y el nivel de interés que generan los videos en miles de espectadores.
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El caso de Andrés Rivadeneira
El agente inmobiliario Andrés Rivadeneira, que vive en Toronto, narró a Fortune que hubo un video suyo que se volvió viral, pero era de un apartamento que ya se vendió con anterioridad.
“Un día, se me acercó una pareja que me reconoció de TikTok y se presentó como los compradores. Les dije cuánto interés tenía la propiedad todavía y me dijeron que, si podía conseguirles una buena oferta, estarían dispuestos a revender”, señaló.
Rivadeneira acumuló más de un millón de “me gusta” en TikTok desde que comenzó a publicar contenido en 2021.
“Uno de los compradores a través de TikTok les hizo una oferta y obtuvieron una ganancia de US$ 30.000 en menos de 30 días”, contó.
Agentes como Rivadeneira agradecen el alcance global de TikTok, y el hecho de que la exposición no solo se basa en los “me gusta”, las vistas, los comentarios y las reacciones.
“Recibo llamadas sobre mis propiedades de personas que viven en Londres, Nueva York o Australia. El contenido que presento como ‘Esta es la casa que puedes tener por tanto dinero aquí versus allá’ es realmente atractivo para las personas”, agregó.
@andresrivrealtor Dream Cabbagetown Victorian 😍 #torontorealestate #propertytour #torontohousetour #luxuryrealestate #torontoluxuryhomes #luxuryhomes #housetour ♬ Sunroof – Nicky Youre & dazy
Los jóvenes muerden el anzuelo
Aunque son los más jóvenes los que abundan en TikTok, eso no significa que no tengan dinero para gastar, dijo Freya Melling, de la agencia inmobiliaria británica Fine and Country.
“Hemos tenido algunas personas de unos 20 años interesadas en apartamentos que rondan los £2 millones. Se encontraron por primera vez con la propiedad en TikTok”, señaló Melling.
Aunque no compren las propiedades, los usuarios logran conectar con la industria e impulsan el posicionamiento estratégico en redes sociales de las agencias inmobiliarias.
Si bien otras plataformas como Facebook o Instagram son las auténticas “reinas”, Melling explica que prefiere TikTok porque tiene un alcance mucho más global y ofrece a los usuarios una “sensación de aspiración”. Con suerte, la próxima generación asociará con su marca.
De TikTok para el mundo
Greg Shoulder, gerente de marketing digital de la agencia de bienes raíces Parkers (Reino Unido), aseguró que la tendencia aterrizó hace un tiempo en toda Europa y Asia, y le permitió a su empresa expandir su cartera de clientes en el mundo.
“En el mercado de lujo definitivamente se están abriendo más conversaciones porque las personas buscan hashtags o temas específicos”, dijo Shoulder.
“Eso les ofrece a las personas un vistazo de lo que podría ser su próximo hogar y también tiene esa cualidad aspiracional de saber ‘cómo vive la otra mitad’”, agregó.
@marcela_genta Que les parecio? #marcelagenta #inmobiliaria ♬ All I Want – Kodaline
La agente inmobiliaria canadiense Miranda Caldwell dice que tanto ella como sus colegas usan la plataforma para su propia investigación. En los últimos meses, aseguró, aprendió qué es lo que funciona y qué no en TikTok.
Explicó que los videos que funcionan muy bien, en términos de participación, son las propiedades más ‘humildes’.
“En lugar de lo llamativo, a la gente le gustan las casas donde se puede ver el elemento humano, en lugar de esas casas que la gente dice que se sienten como consultorios médicos”, ilustró.
