Cada industria puede contar cómo el Covid-19 cambió las reglas del juego en 2020. La banca, un aliado importante para el sector inmobiliario, ajustó los criterios para otorgar créditos para adquirir inmuebles.
En el webinar sobre la “Situación actual del sistema bancario, como aliado del corredor de bienes inmuebles”, organizado por la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala (CCBRG), se discutió el tema con directivos del BAC Credomatic.
Los expertos hablaron sobre la caída en la recepción de solicitudes de crédito, el perfil de clientes que tendrían mayor oportunidad de recibir un crédito y el ticket promedio que la banca divisa como una “oportunidad”.
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Asalariados
Diana Zelaya, jefa de negocios de hipotecarios, mencionó que los perfiles de personas que podrían pasar con mayor facilidad el filtro serían aquellos trabajadores asalariados que pertenecen a las industrias necesarias.
Caso contrario, por ejemplo, serían los trabajadores de sectores como el de hotelería, que se encuentran de “capa caída” y han sido de las industrias más golpeadas por el brote de la pandemia global.
“Los perfiles que los bancos y corredores de bienes raíces deberían poner atención, y que son un ‘sí’, casi seguro, son las personas con ingresos mensuales. Hablamos de asalariados de sectores no afectados -como el eléctrico o de alimentos-, que operan pese a la pandemia”, explicó.
Si bien la mayoría de los bancos bancos tiene la política de atender a todas las industrias, ante la situación del coronavirus, más de alguno intensificó el escrutinio al analizar la solicitud de un crédito hipotecario.
María Isabel Santa Cruz, gerente colocación banca persona, coincide con Zelaya al indicar que en el caso de BAC Credomatic el ticket promedio en donde se piensa que hay una mayor oportunidad es el que se encuentra entre los US$100 mil y US$200 mil.
“No es que se deja de atender otro rubros, pero mucho depende del tipo de empresas a la que se pertenece la persona. También, la empresa de la que es dueño el cliente. La mayor oportunidad estará entre poco menos de US$150 mil y poco más de US$200 mil”, comentó.
Nuevo destino de los créditos
Gerber Enríquez, jefe de banca pymes en BAC Credomatic, tiene a su cargo la cartera de negocios inmobiliarios no residenciales, en donde el Covid-19 generó un cambio del destino de los créditos.
“En la parte inmobiliaria hemos visto que ahora buscan capital de trabajo para poder sobrevivir a la crisis. Conozco el caso de una empresa con 250 colaboradores que busca destinar parte del crédito para cubrir la nómina. Sigue el interés, pero el enfoque es otro”, dijo.
También está el caso de clientes que tiene un proceso de compra avanzado y lo concretan, así como otros que prefieren pausar la adquisición . “No desisten, una vez salgan de la situación, retomarán el proceso”, explicó.
Recuperación del mercado
Enríquez señaló que en 2019 ingresaban entre 40 y 80 casos en la cartera de pymes, ahora con la llegada del Covid-19 están por debajo de 40 casos. ”Se analizan en base a la crisis, es más detallado. Se atienden casos, pero sí hemos visto una baja de casos de expedientes”, dijo.
Zelaya, por su parte, recuerda las estimaciones de crecimiento del sector construcción. Se espera una caída en el crecimiento (-5%) en la industria en 2020, cuando las estimaciones eran más alentadoras a inicios de año.
“Los proyectos que preveían entregar este año tendrán retrasos. Han tenido que tomar las medidas sanitarias y pedir permisos para continuar con las obras a un menor ritmo y con costos adicionales de operación”, indicó.
Muchos proyectos, como en Ciudad de Guatemala, esperaban estar terminados a mediados de año, pero aplazaron su entrega para el último trimestre del año. Por su parte, quienes tenían previsto terminar a finales del 2020, estarían finalizados hasta 2021.
Santa Cruz indicó que como banco han analizado diferentes escenarios, sin embargo todo indica que la “normalidad” en el mercado llegará hasta en 2021. “Veremos que la reactivación este año dependerá de las disposiciones (presidenciales). “Esperamos nivelar el próximo año”, concluyó.
Cambios y aprendizaje
Pedro Ramírez Fait, presidente de la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala, comentó que para la industria del Real Estate, es tiempo de cambio y mucho aprendizaje. “Nos quedamos en casa para saber cómo reinventarnos, la cotidianidad será diferente”, comentó.
