Tomar la decisión de adquirir una vivienda o apartamento no es fácil, aquí te presentamos los consejos para comprar vivienda desde el punto de vista de un experto en este mercado.
Racionalizar la compra más grande de la vida de una persona. Esta es la máxima de un personal comprador inmobiliario, un perfil profesional bastante desconocido que su único objetivo es defender los intereses del comprador.
Uno de ellos, Jordi Clotet, cofundador de Nexitum, quien publicó Las 7 puertas para comprar tu vivienda y acertar, después de haber visitado más de 15.000 pisos durante su carrera y haber participado en 6.000 compraventas.
Estos cinco de los consejos para comprar vivienda que da Clotet:
1. Las inmobiliarias no trabajan para ti
Después de décadas en el sector inmobiliario español, Clotet decidió convertirse en asesor de compra hace siete años
«Al comprador de pisos se lo trata fatal en este sector, todos los profesionales ayudan al propietario para vender el piso por el máximo de dinero y en el mínimo de tiempo», explica Clotet.
Advierte de que uno de los principales errores de planteamiento del comprador es que cree que la inmobiliaria le está dando servicio, cuando trabaja para el vendedor.
En Nexitum operan con una tarifa fija, de la cual el comprador avanza una parte al principio, y empieza un proceso de compra que de media dura nueve semanas: desde que les llega un cliente hasta que firman las arras.
«Hubo un caso en el que una persona hacía dos años que buscaba y compramos el piso que quería en 24 horas«, destaca Clotet.
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2. Una lista de deseos antes de empezar
El error común es empezar yendo a ver pisos cuando se inicia el proceso de compra, ya que es una adquisición muy emocional y existe la tendencia de ir a ver viviendas sin haber definido un criterio o un objetivo.
«Hemos tenido gente joven que busca pisos grandes fuera de sus posibilidades porque quieren tener cuatro hijos, pero no tienen ni uno», dice.
Advierte que imaginar que el piso tiene que ser para toda la vida es un error muy común; se puede vender al cabo de 10 años.
El proceso de búsqueda a menudo es desesperante, y esto hace que el comprador entre en el modo queja, según Clotet.
«Se tiene que pasar a modo inteligente», que significa ser consciente del piso que uno puede comprar.
Por eso, recomienda empezar haciendo una lista de deseos: hay quien da más importancia a la cocina y otros a los baños.
3. Primero la hipoteca, después el piso
Lo primero es preparar el expediente financiero y consultar cuál el banco que ofrece la mejor hipoteca.
«Pero la mayoría de gente entra en internet a mirar pisos y pierde tiempo visitándolos, y a la hora de ir a buscar la hipoteca, el banco no se las da», indica el experto.
Otra derivada de este mal planteamiento son los problemas familiares: la gente cuenta con dinero que no tiene porque llegan a acuerdos de palabra con consanguíneos.
4. Más allá de los portales inmobiliarios
El primer paso más común para buscar pisos es entrar en portales inmobiliarios, donde todo acostumbra a ser muy bonito.
Después de tener definido la propiedad que necesitas y el presupuesto, viene el objetivo: «Un error que comete un altísimo porcentaje de las personas es que no saben qué van a comprar y se adaptan a lo que han ido a ver».
Aquí es importante hacerse buenas preguntas: ¿Quiero ese piso por proximidad al trabajo? ¿Por la escuela de los niños? ¿Es muy probable que cambie de trabajo? ¿Les quedan muchos años de escuela a los niños? «Hay gente que viene desesperada, porque hace años que busca en un lugar muy caro y lo hace por una circunstancia personal que con el tiempo cambiará seguro», asegura.
Para evitarlo, recomienda buscar por zonas de preferencia e ir más allá de los portales habituales.
En Nexitum, recurren a portales inmobiliarios, inmobiliarias, y también a administradores de fincas.
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5. Un abogado y un arquitecto
Una vez sabes qué hipoteca te darán y tienes la vivienda identificada, el siguiente paso es conocer las cuestiones técnicas y jurídicas relacionadas con la propiedad.
Para conocer las condiciones del edificio donde vas a comprar, por ejemplo, un arquitecto o ingeniero puede darte su opinión sobre el estado. Aparte, un abogado tiene que estar presente para temas legales.
6. El factor vecinos, antes de comprar vivienda
«Un 18 % de los pisos que hemos encontrado y que pasan todos los requisitos técnicos y jurídicos y de precio no se acaba comprando por el informe de vecinos«, advierte Clotet.
Hay casos de compradores que se echaron atrás cuando se enteraron de que tenían al lado un dentista, un pianista, pisos turísticos o vecinos que hacían fiestas. Una de las cosas que se tiene que hacer siempre es pedir las actas de la comunidad, a pesar de que no es obligatorio que te las den. «Nosotros no compramos si no las tenemos», asegura Clotet.
También recomienda visitar la propiedad a diferentes horas del día, no fiarse de las fotos —ya sean muy buenas o malas—, y no cerrarse a la hora de negociar: hay casos de permuta —intercambio de viviendas— o pisos que se han apalabrado para entrar al cabo de un año.
