Cuando nos dedicamos al trabajo de ventas siempre buscamos los mejores ejemplos a seguir, escuchamos consejos, leemos libros, ya que esta profesión es muy cambiante. Siempre debemos ir innovando, conociendo las tendencias del momento para encontrar la manera de captar y mantener el interés de nuestros clientes. En Bienes Raíces, ¿cómo lograr el éxito?
Uno de los consejos que leí alguna vez dice ‘El éxito se basa en los números’, ¿A cuántas personas has llamado?, ¿cuántas propiedades has podido exhibir? ¿Cuántos anuncios has respondido?
Solo con estas tres ideas se nos da un universo de trabajo, esfuerzo y también de oportunidad de cosechar frutos. La relación es directamente proporcional, mientras mayores esfuerzos bien enfocados realicemos, mayores negociaciones de éxito obtendremos.
Pero, y colocarnos del lado de la persona que hace la inversión, ¿cómo logra esa persona el éxito en Bienes Raíces? El cambiar de ser asesor a comprador/inversionista es otra estrategia que nos llevará al éxito.
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Hay una gran cantidad de personas que se concentran en utilizar sus ingresos para aprovechar las ofertas, en los regalos de Navidad, incluso en el viaje por el feriado que se acerca; sin planear cómo realizar inversiones que más adelante trabajaran por ellos.
A qué me refiero con esto… hoy en día hay un amplio abanico de opciones inmobiliarias para todos los gustos, intereses y bolsillos.
Todavía en nuestro país hay muchas personas que únicamente compran una casa-apartamento para sí mismos y sus familias, sin pensar que este puede ser el primer paso para seguir adquiriendo bienes raíces adicionales que en el futuro coloquen ganancias en sus bolsillos.
Los grandes capitales en el mundo siempre incluyen dentro de sus patrimonios inversiones inmobiliarias, por supuesto estas inversiones inmobiliarias son efectuadas con excelente conocimiento del mercado.
Para que todos podamos tener inversiones de éxito comparto tres sencillas ideas:
Un plan
Para invertir en el sector inmobiliario es importante estudiar el tema. El primer paso puede ser la propiedad que se compra para vivir un tiempo y luego venderla o alquilarla y que sume su patrimonio.
Aunque hay momentos en los que puede comprar y vender en corto plazo con una ganancia interesante, esto no es la constante en estas inversiones.
Es fundamental tener en cuenta que una inversión inmobiliaria generará mejores utilidades a través del tiempo, al preparar un plan de inversión hay que tomar en cuenta el capital que se tiene, costos financieros, si se apoyará créditos hipotecarios, el mantenimiento o las mejoras que serán necesarias y constantes y por supuesto los impuestos.
Arme su equipo de expertos
Entreviste, compare y escoja a los profesionales (valuadores, corredores, asesores financieros, legales…) que le estarán apoyando con su experiencia y conocimiento del mercado. Los bienes raíces cambian todos los días.
Es apasionante dedicar tiempo a estudiar y conocer esos cambios, que al final, le darán a oportunidad de aprovechar el mejor momento de comprar nuevas inversiones o vender al mejor precio las que tiene y con ello renovarlas, mejorado su cartera.
Trabaje según su plan
Ya sea el comprar una propiedad para vivir en ella, para usarla un tiempo y luego venderla, para hacer crecer su negocio, etc., lo único que necesita es decidir y ejecutar su plan.
El éxito en Bienes Raíces abarca muchos aspectos, un creciente y balanceado mercado inmobiliario es indicador de una economía que avanza e impulsa el desarrollo humano.
La Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala (CBR Guatemala) es una entidad privada, gremial, apolítica y no lucrativa. Se fundó para promover la formación y desarrollo profesional de los corredores de bienes raíces. Con más de 30 años de trayectoria, alberga a más de 200 asociados activos, que representan más de 700 corredores de bienes raíces.
