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Transformando el futuro del marketing inmobiliario: El poder de la inteligencia artificial

Es indiscutible que la tecnología sigue avanzando a pasos agigantados, el marketing inmobiliario no se queda atrás. La inteligencia artificial (IA) ha emergido como una herramienta que está cambiando la forma en que promocionamos y vendemos proyectos inmobiliarios. En este editorial, exploraremos las ventajas y oportunidades del uso de la IA generativa, predictiva y sugestiva en el ámbito inmobiliario.

La revolución de la inteligencia artificial

La IA ha dejado de ser una fantasía de ciencia ficción para convertirse en una realidad palpable. Imagina una tecnología capaz de aprender y adaptarse, de generar contenido persuasivo, de prever tendencias y de sugerir estrategias efectivas. Todo esto es posible gracias a la IA.

IA Generativa: Creando contenido atractivo

La IA generativa tiene el poder de crear contenido de manera autónoma. En el mundo del marketing inmobiliario, esto significa la capacidad de producir descripciones cautivadoras, imágenes atractivas y hasta recorridos virtuales impresionantes de propiedades.

Esto ahorra tiempo y recursos, permitiendo a los profesionales inmobiliarios concentrarse en lo que realmente importa: Cerrar ventas. Si bien el uso de IA Generativa tiene grandes ventajas, se enfrenta a un reto muy grande… La calidad de los resultados que genera.

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Si has intentado utilizar alguna plataforma de IA generativa de imágenes, me entenderás cuando digo que en muchas ocasiones los resultados de las imágenes o videos generados muestran rostros o personas deformadas, mutiladas o poco entendibles con fondos o contextos casi surrealistas.

Si bien los modelos generativos aprenden, corrigen, evolucionan y perfeccionan los resultados de forma exponencial, todo esto lleva algo de tiempo. Esto se debe a que la IA generativa basa su conocimiento en la calidad de información existente y cuando existe poca o insuficiente, su resultado es limitado y por ende, requiere generar a partir de prueba y error.

Esto es una muestra del reto importante que este tipo de tecnología tiene, en donde hay un dicho que dice: “La IA de calidad requiere datos de calidad”, es allí donde la IA Predictiva y Sugestiva se vuelven vitales.

IA Predictiva y sugestiva: anticipar necesidades y guiar decisiones

Imagina poder anticiparte a las necesidades de tus clientes. La IA predictiva analiza datos provenientes de distintas fuentes y permite predecir comportamientos y preferencias de toma de decisión, uso, visita, compra, etc.

Esto permite una personalización sin precedentes en el proceso de conceptualización, validación y comercialización de proyectos, facilitando las oportunidades de más o mejores ventas.

Estas mejoras incrementan significativamente la experiencia de compra de los usuarios, lo cual aporta en aumentar el valor percibido del mismo y su nivel de preferencia.

Como este ejemplo aplicativo, otros muchos podría mencionarse alrededor del desarrollo inmobiliario, ya que la predicción de un comportamiento implica el conocimiento histórico de fenómenos que accionaron resultados en cantidad, calidad y constancia.

Es por ello que una característica de la IA predictiva es que sus resultados necesitan ser repetitivos y constantes, lo cual facilita que el aprendizaje automatizado encuentre los patrones claves que permiten la predicción a futuro.

Softwares de marketing especializados en reunir, limpiar, procesar y convertir grandes cantidades de datos en información accionable, permiten, por ejemplo, como MobiData, encontrar dónde pernoctan, circundan segmentos de mercado de interés, frecuencia de visita a los puntos de interés, los cuales pueden ser depurados o clasificados con filtros de “descreme”.

Por ejemplo, de riqueza relativa, que en una forma fácil de comprender, es como la capacidad de pago que los segmentos de mercado tienen con base en los lugares en donde suelen circundar.

Consejero experto en marketing

Aunado a este filtro, es posible agregar capas de información de precios de tierra o de precios por metro cuadrado de apartamentos.

Asimismo, analizar ubicaciones de interés para hacer análisis de prefactibilidad instantáneos y comparativos que ayuden a orientar decisiones de inversión de nuevos proyectos partiendo de información existente de mercados con cierta riqueza relativa que circundan un terreno o propiedad de interés para desarrollo.

Piensa también en lo interesante que puede ser contar con una herramienta que predice la efectividad para captar la atención, generar interés, ser fácilmente entendido y recordado el mensaje de los artes gráficos que se utilizarán para capturar “leads” en pauta digital.

Este tipo de tecnología ya está aquí. Los resultados predictivos de “efectividad visual” pueden incrementar la capacidad de las piezas que se usan para pauta digital entre un 25% – 35% la posibilidad de ser vistos y provocar el call to action que se desea.

Quieres conocer si el material publicitario de tu competencia es más efectivo o menos que el tuyo, con la IA predictiva que usa Analyzer es posible hacer análisis comparativos para sacar en pauta o en cualquier otro medio publicitario artes más efectivos que el de los competidores.

Solo requiere que subas las piezas gráficas, un clic y en menos de 30 segundos… ¡Listo!, un reporte comparativo que predice la efectividad de las piezas y sugerencias de cómo mejorarlas.

La IA sugestiva actúa como un consejero experto en marketing. Al analizar grandes cantidades de datos, puede ofrecer sugerencias sobre mejoras específicas que fundamenten y maximicen el impacto de tus decisiones.

Ya no es necesario depender únicamente de la intuición o de un análisis subjetivo humano; ahora tienes a tu disposición aliados inteligentes que te guía hacia el éxito.

Ventajas tangibles para el marketing inmobiliario

Ahora que hemos explorado los diferentes tipos de IA que se pueden aplicar al marketing inmobiliario, considero importante mencionar ventajas que se pueden traducir en resultados tangibles:

1. Ahorro de tiempo y recursos

La automatización impulsada por la inteligencia artificial libera a los profesionales inmobiliarios de tareas tediosas y repetitivas.

La generación automática de contenido y la personalización predictiva permiten enfocarse en actividades de alto valor, como la interacción con clientes y la negociación de contratos.

Un reto importante de esta ventaja es que para que pueda aprovecharse, los profesionales necesitan aprender a preguntar o pedir a la inteligencia artificial, lo que desean que ella arroje como resultado.

Improntas deficientes o escuetas generan resultados deficientes o escuetos. ¡Recuerda, la calidad de la información de salida es tan buena como la información que damos de entrada!

2. Mayor personalización y satisfacción del cliente

Cuando los clientes sienten que se les entiende y se les ofrece exactamente lo que están buscando, la satisfacción se dispara.

La IA predictiva asegura que cada interacción sea relevante y valiosa para el cliente, construyendo relaciones sólidas y duraderas. Incrementa la certeza de conocimiento, disminuyendo el miedo a la equivocación que muchas veces obstaculiza el avance y la ejecución de nuevos proyectos o de estrategias de mercadeo y publicidad.

3. Optimización de estrategias de marketing

La IA sugestiva proporciona una ventaja estratégica significativa. Al analizar datos en tiempo real y sugerir ajustes en la estrategia de marketing, se maximiza el retorno de inversión y se minimiza el gasto innecesario.

4. Ventas más rápidas y efectivas

La generación automática de contenido y las recomendaciones personalizadas aceleran el proceso de venta. Los clientes obtienen la información que necesitan de manera rápida y efectiva, lo que se traduce en efectividad y eficiencia ejecutora.

5. Oportunidades para el futuro

A medida que la inteligencia artificial continúa evolucionando, las oportunidades en el campo del marketing inmobiliario son emocionantes. Desde el diseño de proyectos realizados artificialmente hasta la eficientización de estrategias comerciales teledirigidas para segmentos de mercado específicos con comportamientos y preferencias específicas encontradas, capturadas y prospectadas automáticamente, el potencial es ilimitado.

Todo esto permite concluir en que la IA generativa, predictiva y sugestiva está transformando todas las industrias, y para el caso del marketing inmobiliario, de maneras que antes eran inimaginables.

Al aprovechar esta tecnología, los profesionales inmobiliarios pueden ofrecer experiencias excepcionales a sus clientes y lograr resultados sobresalientes en sus proyectos.

No se trata solo de adoptar la tecnología, sino de abrazar una mentalidad de innovación y adaptación continua. Aquellos que lideren el camino en la integración de la IA en el marketing inmobiliario estarán en la vanguardia de la industria, marcando el rumbo hacia un futuro más eficiente y gratificante.

En última instancia, la inteligencia artificial no es solo una herramienta, es un aliado estratégico que potencia el potencial de cada proyecto inmobiliario. ¡Prepárate para el futuro y sé parte de esta emocionante revolución en el mundo del marketing inmobiliario!

Juan Roberto Castro – Director general Troiatec
Troiatec es un spinoff tecnológico de Neurons Inc. Dinamarca, la empresa más grande del mundo especializada en la creación de softwares fundamentados en neurociencias aplicadas para la compresión y predicción del ser humano como usuario y consumidor. Con una mezcla ecléctica que incluye el uso de herramientas de NeuroMarketing, GeoMarketing y Data Analytics. Es líder en Centroamérica y el Caribe especializados en software para Data Marketing.

El contenido en la sección de Opinión es responsabilidad exclusiva del autor y no representa necesariamente la postura o la línea editorial del medio.

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